Episódio 3: Obtenha Relatórios de Desempenho completos

Episódio 3 Resumo

Neste terceiro video da série, a Mariana fala de relatórios. Para ajudar a analisar as suas vendas, ela mostra como o John consegue obter informação bem específica além do mural de atividades, graças aos relatórios presentes na secção de Estatísticas da sua conta no CRM. John tem acesso ao desempenho mensal, por tipo de produto ou serviço vendido, ou também desempenhos individuais. Também pode observar o impacto de eventos nos que participaram para saber se vale a pena voltar a participar.

Glossário

  • Fonte: O meio/canal usado pelo seu lead para chegar a você (google, social media, etc...)
  • Desempenho de vendas: todas as métricas que indicam o desempenho do seu departamento de vendas, a quantidades de leads ganhos, chamadas realizadas, fonte dos negócios, etc...

Aprendizados

Monitorar o desempenho de vendas a nível de equipe e de vendedor