Episode 3: Die Vertriebsleistung Ihres Unternehmens effizient berichten

Episode 3 Zusammenfassung

Im dritten Video dieser Serie befasst sich Mariana mit der Berichterstattung. Zur weiteren Analyse kann John über den Aktivitätsfeed hinaus auf den Statistik Abschnitt seines no CRM-Kontos zugreifen. Es bietet einen Überblick über die Leistung nach Monat, Art des verkauften Produkts und individuelle Leistung. Er kann aber auch eine Zusammenfassung eines Ereignisses einsehen und leicht erkennen, ob es sich lohnt, nächstes Jahr wiederzukommen.

Glossar

  • Quelle: Der Kanal, den Ihr Lead verwendet, um Sie kennenzulernen (google, social media usw.)
  • Vertriebsleistung: Alle Metriken, die die Leistung Ihrer Verkaufsabteilung anzeigen, die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte, Anzahl der Anrufe, Quelle der Deals, Leads bei jeder Phase der Pipeline, usw.

Ziel

Überwachung der Vertriebsleistung auf Team- und Einzelebene