Academia You Don't Need a CRM

Trasforma un Prospect en Lead sólo cuando exista una oportunidad de negocio.

Los listados de prospects pueden contener hasta 5000 contactos. Desafortunadamente, esos contactos no siempre son calificados y no sabes si tu producto o solución va a corresponder a sus necesidades. Si una persona no está interesada en tus servicios o no tiene presupuesto, entonces no es un lead. Es un contacto que tienes que dejar de lado y cancelar. Pero, si el contacto muestra interés en lo que está vendiendo, entonces si es un contacto calificado, es un lead.

Como explicado antes, dentro de You Don’t Need a CRM puedes transformar prospects en leads en un click desde un listado de prospects. Sin embargo, sólo debes darle al botón [+] si realmente tiene sentido generar ese lead, si es relalmente una oportunidad de venta. Si no, deberás cancelar la línea (click botón derecho de tu ratón).

Un comercial no puede gestionar más de 100 a 150 leads al mismo tiempo, pues sería muy complicado, por no decir imposible, tener una relación personalizada con ellos.

Próxima publicación: Los nombres de las columnas son importantes

You Don't Need a CRM es un software fácil y eficiente creado para sus vendedores.
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  1. Organizando tu Actividad de Ventas
    1. Nuestra Filosofía
    2. Prospects vs. Leads
    3. Listas de Prospects, Leads, Clientes
    4. Estatus vs. Etapa de Venta
    5. Definir Información Clave
    6. La Importancia de Categorizar tus Leads
    7. Admin, Jefe de Equipo, Usuario
    8. Personalizar tu Cuenta
  2. Organizando tus Actividades Diarias
    1. Cada mañana, Saber Qué Hacer
    2. Hacer el Seguimiento y Cco de los Emails
    3. Recordatorios y Sincronización Calendario
    4. Vistas Extendida, Compacta, Pipeline
    5. Asegúrate de que los Leads más Importantes Destacan
    6. Filtra tus Leads para encontrar la Información Deseada
    7. Gestionando Múltiples Contactos en la misma Empresa
  3. Haga la Gestión de Múltiples Pipelines
  4. Comprender y Usar los Listados de Prospects
    1. Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospects
    2. Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead
    3. Los nombres de las columnas son importantes
    4. Columnas Mágicas
  5. Trabajar en movilidad
    1. Aplicación Móvil
    2. Usar el reconocimiento vocal
    3. Escanear tarjetas de visita
  6. Introducir leads del exterior
    1. Por email
    2. De sus socios
    3. De un formulario de contacto
  7. Entender su negocio - seguimiento y análisis
    1. Analice su negocio por categoría o por usuario
    2. Encuentre los leads que están pendientes desde hace mucho
    3. Analizar el ROI
    4. Usar el feed de Actividades para gestionar su equipo
    5. Siga las actividades todas las mañanas con la síntesis diaria
    6. Exportar los datos para reportes y marketing
  8. Haga el seguimiento de sus leads ganados
  9. Conectar You Don't Need a CRM a otras apps
    1. Cómo conectar: Zapier, API, integración directa
    2. Enviar notificaciones o lanzar acciones en función de un evento