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Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospectos

Los listados de prospects son documentos tipo excel dentro de You Don’t Need a CRM, usados para trabajar un gran número de contactos por calificar, es decir prospects. El sistema maneja estos contactos como si estuviese en un documento excel, o cualquier tipo de hoja de cálculo, salvo que una vez que el contacto se califica, da la opción de poder crear un lead en el propio sistema con un solo click.

Los listados de prospects también pueden ser usados para empezar una nueva lista de prospects directamente dentro del sistema, para que no tengas que usar dos servicios distintos.

Además, los listados de prospects pueden ser usados para importar leads calificados que ya puedas tener. Sin embargo, no es posible transformar todas las líneas de una lista de prospects al mismo tiempo, porque queremos asegurarnos de que sólo se crean contactos calificados, leads.

En You Don’t Need a CRM creemos que un vendedor no debería manejar más de 100-150 leads al mismo tiempo porque es muy difícil mantener una relación personalizada con los contactos cuando se sobrepasa ese nivel.

Próxima publicación: Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead

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  1. Organizando tu Actividad de Ventas
    1. Nuestra Filosofía
    2. Prospects vs. Leads
    3. Listas de Prospects, Leads, Clientes
    4. Estatus vs. Etapa de Venta
    5. Definir Información Clave
    6. La Importancia de Categorizar tus Leads
    7. Admin, Jefe de Equipo, Usuario
    8. Personalizar tu Cuenta
  2. Organizando tus Actividades Diarias
    1. Cada mañana, Saber Qué Hacer
    2. Hacer el Seguimiento y Cco de los Emails
    3. Recordatorios y Sincronización Calendario
    4. Vistas Extendida, Compacta, Pipeline
    5. Asegúrate de que los Leads más Importantes Destacan
    6. Filtra tus Leads para encontrar la Información Deseada
    7. Gestionando Múltiples Contactos en la misma Empresa
  3. Haga la Gestión de Múltiples Pipelines
  4. Comprender y Usar los Listados de Prospects
    1. Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospects
    2. Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead
    3. Los nombres de las columnas son importantes
    4. Columnas Mágicas
  5. Trabajar en movilidad
    1. Aplicación Móvil
    2. Usar el reconocimiento vocal
    3. Escanear tarjetas de visita
  6. Introducir leads del exterior
    1. Por email
    2. De sus socios
    3. De un formulario de contacto
  7. Entender su negocio - seguimiento y análisis
    1. Analice su negocio por categoría o por usuario
    2. Encuentre los leads que están pendientes desde hace mucho
    3. Analizar el ROI
    4. Usar el feed de Actividades para gestionar su equipo
    5. Siga las actividades todas las mañanas con la síntesis diaria
    6. Exportar los datos para reportes y marketing
  8. Haga el seguimiento de sus leads ganados
  9. Conectar You Don't Need a CRM a otras apps
    1. Cómo conectar: Zapier, API, integración directa
    2. Enviar notificaciones o lanzar acciones en función de un evento