Da lista de prospecção à gestão de leads qualificados

O trabalho do vendedor não se limita em fechar oportunidade de negocio qualificadas. Antes disso, o seu trabalho é ver quais são os prospectos interessados para depois considerá-los verdadeiras oportunidades de negócio. A fase de prospecção é muito importante e não faz sentido misturar contatos que ainda estão numa fase muito precoce com oportunidades qualificadas.
Por este motivo a maioria dos vendedores é obrigada a trabalhar com duas ferramentas diferentes: listas de prospecção (tipo Excel) que constituíram ou compraram, e uma ferramenta de CRM para gerir as suas oportunidades de negocio mais qualificadas. E, quando um prospecto se transforma em oportunidade de negócio, devem voltar a entrar os seus dados todos no outro sistema, o que pode ser uma verdadeira perda de tempo.

Integrar a planilha e a gestão avançada da prospecção em uma ferramenta só

Com o objetivo de ajudar os vendedores a trabalhar de forma mais eficiente e perder menos tempo preenchendo campos complexos, a You Don’t Need a CRM permite gerir ambas fases em um só sistema. Transformar prospectos em oportunidades de negócio qualificadas nunca foi tão fácil: é questão de um só clique.

As listas de prospecção da You Don’t Need a CRM são parecidas a um Excel ou Google Spreadsheet, mas ainda melhores: atribuímos poderes mágicos às suas colunas. Alem da informação habitual (Empresa, Nome, Apelido, Telefone, E-mail...), pode usar as colunas mágicas para estabelecer tags, valores, probabilidades, etapas de venda... e quando clicar no botão “criar um lead” (+), toda a informação entrada é automaticamente incluída na oportunidade criada

Uns vendedores qualificam a oportunidade de venta, outro fecham o negócio

Também podemos imaginar um trabalho de equipe, onde alguns vendedores estão especializados na parte de qualificação, e que, uma vez um prospecto qualificado, criam e designam a oportunidade a outro vendedor de outra equipe cujo trabalho é concluir a venda.

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MarianaMariana Solleiro
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