Status vs. Etapa de Venda · You Don't Need a CRM!

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Status vs. Etapa de Venda

Quando gerencia os seus leads existem varias coisas que precisa saber, das quais duas são muito importantes: onde se encontra o lead no processo de venda (funil de vendas) e qual o seu status (ativo? fechado?).

A grande diferença entre os dois elementos é que o processo de venda é variável de uma empresa para outra, mas os status nunca mudam.

Para todas as equipes de venda do mundo, os status são: ou tenho alguma coisa para gerenciar agora mesmo (To-Do), ou terei algo que fazer com este lead mais tarde (Standby), ou fechei o negócio (Ganho), ou perdi contra a concorrência (Perdido), ou a venda não foi concluída por alguma razão (Cancelado). No entanto, isso não é válido quando se trata de etapas de venda porque não só podem variar de uma empresa para a outra, mas também de um produto ou serviço para o outro.

Dentro da no crm.io você poderá definir cada etapa do seu funil de vendas para que corresponda às necessidades da sua empresa. Serão iguais para todos os usuários da sua conta. Exemplo: Por qualificar > Contatado > Reunidos > Proposta > Negociação; Mas os status não mudam nunca: To-Do / Standby / Ganho / Perdido / Cancelado não podem ser editados.

Ler também: Definir o seu funil de vendas

Próxima publicação: Definir informação importante nos leads

Índice

  1. Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
  3. Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
  4. Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Analise o desempenho da sua empresa
    2. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    3. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    4. ROI de determinadas ações ou mês
    5. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    6. Siga as atividades de venda diáriamente
    7. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
  7. Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos