Episodio 6: L'importanza di Differenziare Prospect e Lead

Episodio 6 Riassunto

Gli agenti di commercio gestiscono una grande quantità di opportunità commerciali ogni giorno. Tenere una pipeline pulita e qualificata è della massima importanza per assicurarsi di concentrarsi sulle vere opportunità commerciali.

La maggior parte delle imprese ricevono i prospect dall'ufficio marketing o tramite un fornitore per generare più opportunità commerciali per il team commerciale. Questi prospect seguono un processo diverso rispetto ai lead, dato che non hanno mai sentito parlare della tua azienda prima. Devono essere gestiti separatamente così non inquinano la tua pipeline di vendita in cui ci sono già le tue opportunità commerciali qualificate, perché potrebbero non essere ancora in una fase di acquisizione.

In questo video, Mariana spiega come usare la funzionalità della lista prospect in no CRM per avere solo lead qualificati nel funnel di vendita e mantenere alto l'indice di conversione.

Glossario

  • lista prospect: una funzionalità unica in no CRM in cui tutti i tuoi prospect sono elencati in un foglio elettronico, pronti ad essere chiamati e convertiti in opportunità commerciali
  • prospect: Un prospect è un contatto che è ancora lontano dalla fase di acquisizione. In alcuni casi, come quando fai chiamate a freddo, il contatto non conosce nemmeno il tuo business ma può essere un cliente potenziale che potrebbe acquisire il tuo prodotto o servizio

Obiettivo

Impara come fare la differenza tra un prospect freddo o caldo