Épisode 4 : Anticipez les prochaines ventes de votre équipe commerciale

Résumé de l'épisode 4

Savoir ce qui se passe dans les affaires quotidiennes, c’est bien beau. Mais en tant que patron de PME ou directeur des ventes, vous êtes toujours tourné vers l'avenir. Il serait peut-être bon d’avoir une idée de ce qui va arriver. La prévision des ventes entre en scène : en fonction des informations renseignées par l'équipe commerciale, la probabilité de clôturer une opportunité est calculée ainsi que la date de clôture attendue. Mariana vous montre comment vous pouvez le faire facilement avec no CRM.

Glossaire

  • Prévisions : vos revenus attendus en fonction des opportunités dans le tunnel de vente et et leur probabilité de conversion en client
  • Date prévisionnelle de closing : La date à laquelle vous allez conclure l ´affaire

Objectif

Vous guider pour réaliser une prévision précise de vos ventes à venir.