Épisode 1 : L'importance de définir un pipeline de vente clair

Résumé de l'épisode 1

Dans la première vidéo de cette série, Mariana explique plus en détail comment construire un pipeline de vente efficace. Comment identifier le meilleur processus de vente, pourquoi la définition d’étapes spécifiques dans un entonnoir peut vous aider à vous donner un aperçu rapide de votre entreprise et du revenu entrant. Votre équipe de vente sera ainsi prête et équipée pour atteindre son objectif mensuel.

Glossaire

  • Entonnoir de vente: le parcours que des clients potentiels suivent jusqu’à la vente
  • Pipeline de vente: représentation visuelle des prospects et de leur position dans le processus d’achat. Les pipelines fournissent également une vue d'ensemble des prévisions de compte d'un représentant

Objectif

Vous enseigner la valeur d'un entonnoir de vente et les avantages d'une vue de pipeline