Devenir un meilleur commercial
Découvrir les opportunités qui traînent depuis longtemps
Lorsqu’on est commercial on se retrouve toujours avec certaines opportunités qui n’avancent pas. Que ce soit le prospect qui en réponde pas ou qui repousse le projet sans pour autant l’abandonner ou que ce soit le commercial qui remet des rappels toujours plus loin dans le temps sachant intimement qu’en fait cette opportunité ne se conclura pas mais sans vouloir pour autant la passer définitivement en Annulé. Souvent ces opportunités trainent car le vrai point de blocage n’a pas été trouvé. Il faut donc soit arriver à les débloquer soit se faire une raison et les abandonner pour se concentrer sur les prospects avec un vrai potentiel. Mais pour cela faut-il encore pouvoir les retrouver facilement. Dans no crm.io vous avez deux solutions pour cela.
Soit vous filtrez vos opportunités actives par date de création et vous retrouvez simplement celles qui sont actives depuis trop longtemps.
Soit vous utilisez l’onglet Statistiques puis Historique. Dans le tableau récapitulatif vous verrez pour chaque mois le nombre d’opportunités créées à cette période et toujours active. En cliquant sur ce nombre vous aurez accès à la liste détaillée des opportunités et vous pourrez ainsi prendre une décision pour chacune d’entre elles.
