Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospects · You Don't Need a CRM!

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Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospectos

Los listados de prospects son documentos tipo Excel dentro de no CRM.io. Se utilizan principalmente para trabajar en una gran cantidad de clientes potenciales no calificados, también conocidos como prospects. Puedes trabajar en estos contactos exactamente como lo harías en un documento de Excel o en cualquier otra hoja de cálculo; sin embargo, una vez que un prospect está calificado, lo conviertes en un lead en el sistema con un solo clic.

Los listados de prospects también pueden ser usados para empezar un nuevo listado de prospects directamente dentro del sistema, para que no tengas que usar dos servicios distintos.

Además, los listados de prospects pueden ser usados para importar leads calificados que ya puedas tener. Sin embargo, no es posible transformar todas las líneas de un listado de prospects al mismo tiempo, porque queremos asegurarnos de que sólo se crean contactos calificados, leads.

En no CRM.io creemos que un vendedor no debería manejar más de 100-150 leads al mismo tiempo porque es muy difícil mantener una relación personalizada con los contactos cuando se sobrepasa ese nivel. Es por eso que los listados de prospects son útiles; te permiten elegir qué prospects deseas convertir en leads, sin perder de vista al resto.

Próxima publicación: Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead

Tabla de contenidos

  1. Organizando tu Actividad de Ventas
    1. Nuestra Filosofía
    2. Prospects vs. Leads
    3. Listados de Prospects, Leads, Clientes
    4. Estatus vs. Etapa de Venta
    5. Definir Información Clave
    6. La Importancia de Categorizar tus Leads
    7. Admin, Jefe de Equipo, Usuario
    8. Personalizar tu Cuenta
  2. Organizando tus Actividades Diarias
    1. Cada mañana, Saber Qué Hacer
    2. Hacer el Seguimiento y Cco de los Emails
    3. Recordatorios y Sincronización Calendario
    4. Vistas Extendida, Compacta, Pipeline
    5. Asegúrate de que los Leads más Importantes Destacan
    6. Filtra tus Leads para encontrar la Información Deseada
    7. Gestionando Múltiples Contactos en la misma Empresa
    8. Gestiona Múltiples Pipelines
    9. Gestionar Acciones Para Una Mejor Comprensión de Tus Leads
  3. Comprender y Usar los Listados de Prospects
    1. Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospects
    2. Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead
    3. La importancia de los nombres de las columnas
    4. Columnas Mágicas
  4. Trabajar en Movilidad
    1. Aplicación Móvil
    2. Escanear Tarjetas de Visita
    3. Usar el Reconocimiento de Voz
  5. Introducir Leads del Exterior
    1. De un Email
    2. Por tus partners
    3. De un Formulario de Contacto
  6. Entender tu Negocio - Seguimiento y Análisis
    1. Analiza tu Negocio por Categoría o por Usuario
    2. Encuentra Leads Pendientes Antiguos
    3. Analizar el ROI
    4. Usar el Feed de Actividades para Gestionar tu Equipo
    5. Seguir las Actividades Todas las Mañanas con la Síntesis Diaria
    6. Exportar Datos para Informes y Marketing
    7. Analiza el rendimiento de tu empresa y equipo
  7. Manejando tus leads ganados
    1. Cómo gestionar los upsells y renovaciones Vs. los procesos de post-venta
    2. Hacer Seguimiento de tus Clientes Existentes
  8. Conectar nocrm.io a otras Apps
    1. Conectar a otras App: Integración Directa con Zapier y API
    2. Enviar Notificaciones o Lanzar Acciones en función de un Evento
    3. Como conectar noCRM a tu Sistema de Información interno