Becoming a better saleperson

Multiple Pipeline Management

Jedes Unternehmen hat seine ganz eigene Art zu arbeiten und Leads zu verwalten. Wenn Ihre Firma verschiedene Produkte oder Services anbietet, dann gibt es einen Unterschied in dem Verkaufsprozess jedes Produkts/Service. Für besseres Lead Management sollten Sie eine Pipeline für jedes Produkt oder jeden Service haben, so dass Sie den Überblick über Ihren Vertrieb behalten. Als ein Sales Manager ist es wichtig zu wissen, an welchem Schritt Ihre Sales Leute mit jedem Produkt oder Service sind. Daher müssen Sie in der Lage sein, multiple Pipelines in Ihrer Lead Management Software erstellen zu können

In no crm.io, ist es möglich multiple Pipelines zu erstellen wenn Sie das Expert Edition Paket abonnieren.

N.B.: Das Ziel ist es nicht, eine Menge Pipelines zu haben. Erstellen Sie nur dann multiple Pipelines, wenn es einen großen Unterschied in den Verkaufsprozessen zwischen Ihrer Produkte/Services gibt!

Beispiel einer Technologie Firma

Schauen wir uns ein Beispiel eines Technologie Konzerns an: 2 Situationen können entstehen: Sie können entweder eine Paket Software verkaufen oder eine Menge von consultancy on a large system für ein größeres Unternehmen. In der ersten Situation, können Deals in nur Wochen geschlossen werden ohne notweniges Meeting mit dem Kunden, in der zweiten Situation jedoch, kann es einige Monate dauern bis Leads geschlossen werden und bedarf einige Meetings im Vorfeld.

Daher würden Sie 2 verschiedene Pipelines nutzen:

Einfaches Paket: Zu qualifizieren > Kontaktiert > Demo > Angebot > Geschlossen

Großes System: Zu qualifizieren > Kontaktiert > Meeting I > Meeting II > Meeting III > Kostenvoranschlag > Verhandlung > Geschlossen

[Screenshot]

Siehe auch: Erstelle & Verwalte Multiple Pipelines in YDNCRM

Nächster Beitrag: Wann und wie Prospecting Listen zu benutzen sind

Inhaltsverzeichnis

  1. Verkaufs Aktivitäten organisieren
    1. Unsere Philosophie
    2. Suspects (unqualifizierte Interessenten) vs. Leads
    3. Prospecting Listen, Leads & Kunden Ordner
    4. Statuse vs. Sales Schritte
    5. Schlüsselinformationen Ihrer Leads festlegen
    6. Die Wichtigkeit der Lead Kategorisierung
    7. Multiple Kontakte in der selben Organisation verwalten
    8. Administratoren, Team Manager und Benutzer
    9. Anpassen der Kontoschnittstelle
  2. Tägliche Aktivitäten organisieren
    1. Jeden Morgen genau wissen, an welchen Leads gearbeitet werden muss
    2. Behalten Sie den Verlauf Ihrer Kundenaustausche & BCC Email Konversationen
    3. Erinnerungen festlegen und Ihr Konto mit Ihrem Kalender synchronisieren
    4. Erweiterte, Kompakte & Pipeline Modus
    5. Lassen Sie die wichtigsten Leads herausstechen
    6. Leads durch Filtern finden
    7. Multiple Pipelines
  3. Erfahren Sie, wie man Prospecting Listen verwendet
    1. Wann und wie Prospecting Listen zu benutzen sind
    2. Erst dann eine Reihe in einen Lead umwandeln, sobald der Kontakt qualifiziert ist.
    3. Die Wichtigkeit der Spaltennamen
    4. Magische Spalten
  4. Unterwegs arbeiten
    1. Mobile App
    2. Spracherkennung
    3. Visitenkarte scannen
  5. Leads von externen Sourcen hinzufügen
    1. Per E-mail
    2. Von Ihren Partnern
    3. Von einem Kontaktformular
  6. Business Aktivitäten nachverfolgen - verstehen und zusammenarbeiten
    1. Aktivität nach Kategorie oder Vertriebsmitarbeiter analysieren
    2. Unerledigte Leads finden
    3. ROI von bestimmten Handlungen in einem bestimmten Zeitraum
    4. Den Aktivitäten Feed für Ratschläge nutzen
    5. Den Verkaufsaktivitäten dank der täglichen Aktivitäten Email folgen
    6. Ihre Daten für Reporting und Marketing Zwecke exportieren
  7. Follow- up mit Gewonnenen Leads
    1. Wie man Upsells und Erneuerungen verwaltet
  8. Ihren nocrm.io mit anderen Apps verbinden
    1. Zapier, API & direkte Integration verbinden
    2. Benachrichtigungen senden oder Handlungen nach Ereignissen abfeuern