De la lista de prospección a la gestión de leads calificados

El trabajo del vendedor no se limita a cerrar oportunidades de negocio calificadas. Antes de eso, su trabajo es ver cuáles son los prospectos interesados para luego considerarlos verdaderas oportunidades de negocio. La fase de prospección es muy importante y no tiene sentido mezclar contactos que aún se encuentran en una fase muy precoz con oportunidades calificadas.
Así mismo, la mayoría de los vendedores están obligados a utilizar dos herramientas distintas: listas de prospección (tipo Excel) que han construido o comprado, y una herramienta de CRM para gestionar sus oportunidades de negocio más calificadas. Y, cando un prospecto se transforma en oportunidad de negocio, deben entrarlo manualmente en otro sistema, lo que puede llegar a ser una pérdida de tiempo.

Integrar hojas de cálculo y gestión avanzada de prospectos en una sola herramienta

Con el objetivo de ayudar a los vendedores a trabajar de forma más eficiente y perder menos tiempo rellenando campos complejos, You Don’t Need a CRM permite gestionar ambas fases en un único sistema. Transformar un prospecto en una oportunidad de negocio nunca ha sido tan fácil: es sólo hacer un clic.

Las listas de prospección de You Don’t Need a CRM son parecidas a un Excel o Google Spreadsheet, pero mejores: les dimos superpoderes a sus columnas. Además de la información habitual (Nombre de la empresa, Nombre, Apellidos, Teléfono, E-mail…), puede utilizar las columnas mágicas para establecer etiquetas, importes, probabilidades, etapas de venta… y cuando hace clic en el botón “crear un lead” (+), toda la información es automáticamente incluida en la oportunidad creada. ¡Es fantástico!

Vendedores que califican la oportunidad de venta y otros que la cierran

También podemos imaginar un trabajo de equipo, donde algunos vendedores están especializados en la parte de la calificación del prospecto y, una vez calificados, crean una oportunidad y la asignan a otro vendedor cuyo trabajo es concluir la venta.

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Mariana Solleiro
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